VROOM est une plateforme SaaS (Software as a Service) de pointe, développée en Haïti pour répondre aux défis spécifiques de la gestion des flottes de transport urbain. Conçue spécifiquement pour les propriétaires de flottes de motos et de tricycles dédiés au transport de passagers, VROOM modernise la gestion opérationnelle grâce à une interface premium, fluide et hautement intuitive.
Notre mission est de fournir aux entrepreneurs du transport des outils d'analyse de données en temps réel, de suivi de rentabilité et de contrôle des opérations afin d'optimiser leurs revenus et de sécuriser leurs investissements. Dans le cadre de notre phase d'expansion commerciale nationale, nous recherchons un talent capable de porter notre vision auprès des acteurs clés du secteur.
Descriptif du Poste et Objectifs Stratégiques
En tant que Business Developer B2B, votre rôle consiste à propulser l'adoption de la plateforme VROOM sur le marché haïtien. Vous êtes le pont direct entre l'innovation technologique et les professionnels du transport (propriétaires indépendants, associations de conducteurs, gestionnaires de flottes privées). Votre objectif principal est d'identifier les prospects qualifiés, de faire la démonstration de la valeur ajoutée du logiciel et de conclure des contrats de souscription durables.
Responsabilités et Missions Détaillées
Vos missions se déclinent en quatre axes stratégiques :
● Prospection et Cartographie du Marché : Identifier activement les propriétaires et gestionnaires de flottes de motos-taxis et tricycles de passagers à Cap-Haïtien et ses environs. Établir une base de données de prospects B2B hautement qualifiés.
● Démonstrations Commerciales Premium : Présenter l'application et ses tableaux de bord de manière percutante, en mettant en avant les gains de productivité, la transparence financière et la simplicité de l'interface pour séduire les décideurs en un clin d'œil.
● Négociation et Clôture des Ventes : Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prise de contact initiale à la signature des contrats d'abonnement SaaS. Adapter les propositions commerciales aux besoins et à la taille de chaque flotte.
● Accompagnement et Rétention (Onboarding) : Assurer le suivi après-vente, former les propriétaires à l'utilisation optimale du tableau de bord VROOM et recueillir leurs retours d'expérience pour nourrir les futures mises à jour produit.
Profil Recherché, Compétences et Qualifications
- Nous recherchons un professionnel de terrain doté d'une forte culture numérique et d'un excellent relationnel commercial.
- Expérience Minimum 2 ans d'expérience réussie en vente B2B, prospection de terrain ou négociation commerciale directe.
- Expérience préalable dans la vente de services informatiques, logiciels SaaS ou dans le secteur logistique/transport.
- Connaissances Maîtrise parfaite de l'écosystème local du transport (motos et tricycles passagers) en Haïti et compréhension de ses enjeux économiques.
- Compréhension des technologies Cloud, des applications mobiles et des notions de KPI financiers de base.
- Langues Excellente expression orale et écrite en Créole haïtien et en Français pour dialoguer de manière professionnelle.
- Notions de base en Anglais technique.
- Savoir-être Autonomie, rigueur, persévérance face aux objections, forte orientation vers l'atteinte des objectifs.
- Capacité d'écoute active pour traduire les besoins clients en opportunités d'amélioration de la plateforme.
Conditions de Travail et Avantages
● Environnement de travail : Intégration au sein d'une structure technologique ambitieuse, offrant un cadre d'apprentissage continu sur les solutions numériques modernes.
● Flexibilité : Organisation flexible du temps de travail, partagée entre des sessions stratégiques et de la prospection terrain active.
● Rémunération : Forfait de base attractif complété par un système de commissions non plafonnées, directement indexé sur le nombre de flottes converties et de véhicules activés.
Les candidats intéressés doivent soumettre leur dossier complet contenant les pièces suivantes :
1. Un Curriculum Vitae (CV) à jour détaillant les expériences commerciales pertinentes.
2. Une brève lettre ou note de motivation expliquant votre approche pour convaincre un propriétaire de flotte en Haïti.