Gérer l'ensemble des activités commerciales et marketing au sein de la zone géographique assignée, afin de garantir l'atteinte des objectifs de vente et la commercialisation efficace des produits et services de Digicel.
PRINCIPALES FONCTIONS ET RESPONSABILITÉS
Gestion du réseau de distribution par zone de regroupement
- Gérer les performances commerciales des groupes attribués et maximiser la portée des canaux en identifiant et en développant de nouvelles voies d'accès au marché.
- Gérer et développer le réseau de kiosques locaux afin de renforcer la distribution et d'améliorer les performances commerciales.
- Stimuler l'acquisition de nouveaux clients prépayés et postpayés sur le territoire assigné.
- Atteindre les objectifs mensuels en matière d'activations brutes et nettes, ainsi que de ventes de recharges.
- Surveillez les performances de recharge, la disponibilité des stocks et les points de vente de recharges en gros (POS) sur les territoires et les groupes assignés à l'aide de l'outil Real Impact.
- Analyser les performances du cluster, identifier les défis du marché local et signaler les problèmes nécessitant des mesures correctives.
- Développer le réseau de distribution régional en augmentant le nombre de points de vente de recharges en gros et de vendeurs ambulants afin de stimuler les ventes de cartes à gratter et de recharges électroniques.
- Surveiller les activités des concurrents, les tendances du marché et le comportement des clients afin d'identifier les opportunités et d'orienter les actions commerciales.
- Mettre en œuvre la stratégie et les politiques nationales de recharge de l'entreprise sur le territoire assigné, en veillant à leur adéquation aux besoins du marché local.
- Renforcer les relations avec les communautés locales en collaboration avec le directeur général afin de soutenir la croissance de l'entreprise et l'engagement envers la marque.
- Soutenir les études de marché locales, le développement de l'image de marque, les relations publiques, l'organisation d'événements et l'engagement auprès du tissu économique local afin d'identifier de nouvelles opportunités commerciales.
- Accroître la visibilité locale de Digicel, l'attrait de sa marque et l'engagement de ses clients grâce à des initiatives qui renforcent la présence de l'entreprise et ses liens avec la communauté.
QUALIFICATIONS ET EXPÉRIENCE ACADÉMIQUES REQUISES
- Baccalauréat en administration des affaires, marketing, vente ou dans un domaine connexe.
- Au moins 3 à 5 ans d'expérience pertinente dans les ventes, le marketing ou les opérations commerciales, de préférence dans le secteur des télécommunications ou au sein d'une multinationale.
- Expérience avérée en matière d'atteinte des objectifs de vente, de croissance du chiffre d'affaires et de contribution au développement commercial.
- Solides compétences commerciales, de négociation, de gestion de la relation client et interpersonnelles.
COMPÉTENCES FONCTIONNELLES
- Solide sens des affaires et conscience commerciale.
- Excellentes aptitudes en négociation, persuasion et influence.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite, avec la capacité d'interagir efficacement avec les clients et les parties prenantes.
- Excellentes aptitudes relationnelles et de développement des relations.
- Maîtrise des applications Microsoft Office, notamment Excel, Word et PowerPoint.
- Bonnes connaissances financières et comptables, avec la capacité de comprendre et d'interpréter des données commerciales.
- Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes, avec la capacité d'identifier les opportunités commerciales et d'appuyer la prise de décision.
- Disposition et capacité à effectuer des déplacements régionaux pour le compte de l'entreprise, selon les besoins.
CLAUSE DE NON-RESPONSABILITÉ:
Cette description de poste indique la nature générale et le niveau de travail attendus du titulaire. Elle ne prétend pas dresser une liste exhaustive des activités, tâches et responsabilités qui lui incombent. Le titulaire pourra être amené à effectuer d'autres tâches selon les besoins. Chaque employé, quelle que soit sa classification, est tenu de maintenir un lieu de travail sûr, rangé et propre, en respectant les consignes de sécurité et en appliquant les mesures de sécurité en vigueur.