Description du poste
Le/La responsable B2B des services financiers mobiles (MFS) a pour mission de stimuler la croissance et l'excellence opérationnelle des partenariats interentreprises au sein de l'écosystème des services financiers mobiles. Ce rôle consiste à faciliter les intégrations stratégiques avec les banques, les entreprises et les partenaires de paiement, en garantissant la conformité, la sécurité et l'évolutivité afin de fournir des solutions financières fluides.
Responsabilité complète du compte de résultat de l'unité commerciale MFS, qui couvre les solutions d'entreprise (C2B, B2C, P2G, G2P), les paiements de détail (C2M) et l'ensemble des canaux non conventionnels. Le titulaire de ce poste aura pour mission d'accroître de manière exponentielle les revenus MFS issus de ces canaux.
NOTRE FAÇON DE TRAVAILLER
Vous êtes ouvert d'esprit, passionné et votre façon de travailler est motivante. Vous vous engagez à fournir un travail de qualité dans les délais impartis. Vous agissez avec intégrité et transparence.
Principales fonctions et responsabilités
- Développement des partenariats
- Intégration et livraison
- Stratégie produit et innovation
- Performance et rapports
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires de son unité commerciale
- Un seul interlocuteur pour tous les clients entreprises
- Concevoir et gérer l'ensemble des produits associés, en assurant la pleine maîtrise du cycle de vie client, des accords commerciaux avec les entreprises clientes, de la gestion des contrats, des SLA, du plan de commercialisation et du compte de résultat produit.
- Synergies du budget annuel avec d'autres produits et propositions de MFS
- Développement d'un réseau de partenariats pour assurer efficacement le fonctionnement de l'opération sur l'ensemble de la zone d'intervention
- Concevoir le canal de vente B2B de MFS
- Responsable des activités B2B telles que : gestion du pipeline, gestion des contrats, appels d'offres, gestion des contrats à court et long terme, gestion des comptes clients, SLA, offres sur mesure, etc.
Qualifications et expérience
- Plus de 10 ans d'expérience dans les services financiers mobiles, la finance et la gestion de produits.
- Expérience avérée en matière de gestion d'unités commerciales
- Compréhension complète de l'importance des dynamiques MFS sur le marché
- Capable de gérer des accords juridiques complexes
- Capable de gérer avec finesse de grandes entreprises tout en maximisant les intérêts de l'entreprise.
