- Entreprise : ACCESS HAITI S.A.
- Intitulé du poste : Représentant(e) Commercial(e) aux Entreprises
- Département : Solutions Entreprises
- Lieu de travail : Port-au-Prince, Haïti
- Date limite de dépôt : Mercredi 30 septembre 2026
Description du Poste
Au sein du département Solutions Entreprises, le/la Représentant(e) Commercial(e) aux Entreprises (B2B) a pour mission d'identifier, prospecter et développer le portefeuille de clients professionnels (PME, grandes entreprises, ONG, institutions). Il/Elle commercialise la gamme de services télécoms, de connectivité très haut débit, d'interconnexion de sites et de solutions technologiques d'Access Haiti.
Responsabilités Principales
- Prospection et Développement Commercial :
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- Identifier activement de nouveaux prospects sur la zone de Port-au-Prince et établir des contacts avec les décideurs (Directeurs Généraux, Responsables IT, Directeurs Financiers).
- Mener des campagnes de prospection sur le terrain, par téléphone et via le réseau professionnel.
- Analyse des Besoins et Conseil Technologique :
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- Évaluer les besoins spécifiques des entreprises en matière de connectivité, d'infrastructures réseaux et d'interconnexion.
- Recommander des solutions télécoms adaptées aux exigences opérationnelles du client.
- Négociation et Vente :
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- Élaborer des offres commerciales et des propositions techniques en collaboration avec les équipes techniques.
- Mener les négociations contractuelles et financières jusqu'à la signature des contrats.
- Gestion et Fidélisation du Portefeuille Client :
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- Assurer le suivi des comptes clients existants pour garantir un haut niveau de satisfaction.
- Détecter les opportunités de vente croisée (cross-selling) ou de montée en gamme (upselling).
- Suivi de la Performance et Reporting :
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- Atteindre ou dépasser les objectifs quantitatifs (chiffre d'affaires, nombre de nouveaux clients) et qualitatifs fixés par la direction.
- Tenir à jour le suivi de prospection et fournir des rapports réguliers sur l'état du pipeline de vente.
Profil Recherché
- Formation : Diplôme universitaire (Bac+3 à Bac+5) en Vente, Marketing, Administration des Affaires, Génie Télécoms/Informatique ou domaine connexe.
- Expérience : 2 à 4 ans d'expérience avérée dans la vente B2B (services aux entreprises), idéalement dans le secteur des télécommunications, de l'Internet ou de la technologie.
- Présentation et Posture : Excellente présentation professionnelle et aisance avérée lors d'interactions avec des cadres dirigeants et des chefs d'entreprise.
Compétences Requises
Compétences Techniques (Hard Skills)
- Maîtrise éprouvée des techniques de prospection B2B, de négociation commerciale et de closing.
- Bonnes connaissances des concepts de télécommunication (Fibre optique, liaisons spécialisées, VoIP, réseaux informatiques, Wi-Fi d'entreprise).
- Maîtrise des outils informatiques de bureautique (Excel, PowerPoint, Word) et idéalement d'un logiciel de gestion commerciale / CRM.
- Maîtrise du français et du créole à l'oral comme à l'écrit (la maîtrise de l'anglais commercial est un atout).
Qualités Personnelles (Soft Skills)
- Forte orientation vers les résultats et goût prononcé pour le challenge commercial.
- Excellente capacité d'écoute, de persuasion et de diplomatie.
- Autonomie, proactivité et excellente gestion du temps et des priorités.
- Esprit d'équipe et capacité à collaborer efficacement avec les équipes techniques et financières.